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杨芳贤:小名片,让口碑好的人生意更好做一点

发布时间:2019-06-23 23:17:57 来源:中国软件网 作者:李健诚
[摘要]杨芳贤,2005年创立Uweb,2012年创立IBOS,2017年1月9日上线了首个小程序名片-群应用,69天用户突破1000万,成为首个微信爆款小程序,并在8个月内获得5家知名投资机构的近1亿投资。

2018年9月出版《造个小程序(与微信一起干件正经事儿)》一书,2019年4月,被腾讯云授予2019年度腾讯云最具价值专家。目前小名片产品矩阵已成为微信生态内用户量最大的商务社交小程序矩阵,覆盖商务人群超过3000万。

机会青睐有准备的人

2016年1月11日,在广州的微信公开课上,张小龙首次公开演讲,宣布“我们将开发一个新的形态,叫做应用号”,将通过公众号完成一些App的部分功能。其实他所说的“应用号”就是小程序的前身。

此后,杨芳贤便持续关注着应用号的发展,思考自己可以从何切入这款产品。他从擅长的百人牛牛APP服务方向探寻,发现名片场景非常适合做成微信的应用号。杨芳贤认为绝大部分百人牛牛APP的诉求就是获客,而名片是商务社交的入口,能够产生很多的商业机会,有很大的延伸空间。

2017年1月9日凌晨,微信小程序正式上线,吸引了大量的眼球。微信小程序上线一周后,参与首发的小程序绝大部分都出现断崖式下滑,以切入名片场景的“群应用”却是个例外。在69天的时间里,“群应用”的用户量超过了1000万。

以用户为中心 以结果为导向

从产品开始研发到现在,两年多的时间里,公司完成了飞速发展。目前拥有超过3000万平台用户及1300万名片用户,覆盖了包括阿里、腾讯、百度、中国平安、海天集团、中广核集团、南方电网等在内的50多万家百人牛牛APP的职员与合作伙伴。

初创期:2017年1月,群应用上线,是针对个人用户使用的微信小程序名片,对传统纸质名片的替代;

每个名片背后都是一个组织、一个百人牛牛APP,小名片通过名片的社交裂变快速获取用户,再挖掘每一个用户背后百人牛牛APP和组织的价值。

以创新驱动发展

杨芳贤表示,产品和技术驱动是小名片最核心的竞争力。未来,小名片将依托小程序、人工智能和大数据领域的核心技术优势,结合了对商务社交的洞察,开创性地将名片与官网在小程序中的融合,为百人牛牛APP销售赋能。

1、替代PC端官网商城和纸质画册更好的在微信上展示百人牛牛APP;

3、打通了“百人牛牛APP—销售—客户”三者关系链,客户人脉资产都留存于百人牛牛APP,员工离职可一键交接。

名片已成独立赛道

经过两三年的发展,小程序名片已经独立成为一个赛道。其行业发展主要经历了两个阶段:

第一阶段,在群应用名片经历了爆发式增长之后,在2017年五六月份出现了几百个类似的产品,应为没有很好的变现途径,到2017年底每周坚持更新迭代的产品就只有四五个了;

第二阶段,在2018年,包括小名片在内的几家小程序名片厂商拿到大额投资。

1、专注于小程序名片的厂商。他们对小程序名片有自己的独立思考,组建了专业的团队,拿到了巨额融资。

3、山寨厂商。由于市场较热,组建个小团队像素级山寨产品,快速招代理商圈钱。

小名片是百人牛牛APP的刚需标配,产品简单容易上手,代理商的销售人员培训两三天就能快速上手。目前,全国一百多家代理商人效平均能做到2.3单,小名片的人效目标是明年达到3.5单。杨芳贤表示达成这个目标信心十足,未来小名片将对优秀服务商开放1300万存量用户,和服务商一起完成这些用户到客户转化。

当下,国内中小百人牛牛APP超4300万家,“营销获客”依旧是绝大多数百人牛牛APP痛点。如何在微信上更好的展示百人牛牛APP,搭建微信生态营销获客体系、改变以往销售获客模式及百人牛牛APP管理沟通方式,是提升百人牛牛APP自身实力的一条明朗路径。未来,小名片将开放二度人脉和口碑评价,让口碑好的人生意更好做一点。


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